职位简介
负责国际询盘及汽车OEM/Tier 1客户项目，通过需求分析、方案沟通、商务谈判和跨部门协作，推动项目定点、量产、交付和回款。
主要职责
- 负责公司分配的国际询盘及汽车OEM/Tier 1客户项目，制定并执行客户跟进与转化计划。
- 通过英文电话、视频会议和邮件与客户沟通，完成客户背景判断、需求澄清及项目信息收集。
- 负责产品选型、方案介绍、报价、送样、反馈跟踪、合同谈判及订单转化。
- 管理汽车项目从RFQ、技术交流、定点和开发验证，到SOP量产、交付、回款及后续维护的全过程。
- 跟踪项目计划、关键节点及潜在风险，推动客户与内部团队按期完成各项任务。
- 掌握公司传感器、车载香氛、负离子及等离子模块等产品，独立处理常规选型、参数及应用问题。
- 对需要内部支持的客户需求进行完整梳理，并与研发、质量、生产及供应链团队协同解决。
- 维护CRM、报价、会议纪要及项目预测，确保客户与项目记录准确、完整并可追踪。
- 根据项目需要参与国内外客户拜访、技术交流、项目评审及供应商审核。
任职资格
教育背景
- 本科优先，电子、自动化、车辆工程、机械、材料、暖通或相关理工科专业优先。
工作经验
- 3年以上汽车零部件行业销售、技术销售、大客户或项目业务经验。
- 具备汽车主机厂或Tier 1项目经验，熟悉汽车项目从RFQ到SOP量产的基本流程。
- 具备客户需求分析、产品方案沟通、商务谈判及项目推进经验。
- 具有汽车传感器、车载电子、智能座舱、汽车空调、热管理或车内空气质量产品经验者优先。
- 具有国际OEM或Tier 1客户项目经验者优先。
专业能力要求
- 能够阅读中英文规格书、客户技术要求及测试资料，并快速掌握产品原理、关键参数及应用边界。
- 了解LIN、CAN等车载通信方式；熟悉APQP、PPAP、DV/PV、IATF 16949及变更管理者优先。
- 具备良好的沟通、商务谈判、项目管理及跨部门协作能力。
- 责任心强，能够主动推进项目并对交付结果负责。
其他要求
- 语言要求：英语听说读写流利，能够独立进行电话沟通、主持线上会议、介绍产品方案及开展商务谈判。
- 工作地点：上海。
- 出差要求：能够根据业务及项目需要接受国内外出差。
应聘说明
- 请在简历中说明本人参与的代表性汽车项目，包括客户类型、所负责阶段、关键行动及项目结果。
- 请通过招聘平台提交简历及代表性汽车项目经历。